محتويات الصفحة

تعلن مجموعة الرستماني في دبي ، راس الخيمة ، ابوظبي ، الشارقة ، الفجيرة عن فتح باب التوظيف لشغل أكثر من 23 وظيفة في تخصصات متنوعة تشمل الهندسة، المحاسبة، المبيعات، والإدارة من مختلف المؤهلات ، حيث اعلنت عن فرص عمل للذكور والاناث لجميع الجنسيات وفقا للتفاصيل الموضحة ادناه.

وظائف مجموعة الرستماني في الامارات 2025

العمل لدى مجموعة الرستماني الانضمام إلى مجموعة الرستماني يعد فرصة مثالية لتطوير مسيرتكم المهنية واستكشاف قطاعات متنوعة وذلك ضمن إطار إحدى أهم الشركات العائلية

يلعب كل موظف في مجموعة الرستماني دورًا في إحداث فرق حقيقي في الأعمال وعملائنا. نحن نهتم بموظفينا من خلال تقديم عمل هادف وهادف لهم وفرصة للنمو والتعلم والمساهمة والنجاح. اليوم، قطعت مجموعة الرستماني شوطًا طويلاً منذ ولادتها في عام 1957. نمت مجموعتنا بثبات مع المبادئ التوجيهية للالتزام والرعاية والرؤية، إلى جانب الشعور القوي بالمشاركة النشطة في المجتمع. نحن مجموعة متنوعة جيدًا، مع وجود رئيسي في الصناعات مثل التجارة العامة والسيارات والمعدات الثقيلة والسفر والصرف الأجنبي والخدمات المالية وإدارة الممتلكات والبناء وتطوير البنية التحتية وخدمات تكنولوجيا المعلومات. توظف مجموعتنا ما يقرب من 2000 شخص من 41 جنسية مختلفة، مما يساهم في بيئتنا متعددة الثقافات ومتعددة الجنسيات

الوظائف المطلوبة حاليا :

1 – مدير فرع سوزوكي | العين.

شركة الرستماني التجارية هي الموزع المعتمد الوحيد لسيارات سوزوكي وسيتروين في جميع أنحاء دولة الإمارات العربية المتحدة مع منافذ البيع والخدمة وقطع الغيار القادرة على خدمة عملائها في جميع أنحاء الدولة.

غرض الوظيفة

يدير ويضمن عمليات المبيعات الفعالة للفرع لمعالجة متطلبات العملاء بشكل صحيح وتحقيق أهداف المبيعات ضمن معايير التسعير والحجم ورضا العملاء.

مسؤوليات الوظيفة

مراقبة وضمان الالتزام بعملية مبيعات الفرع والتوثيق لضمان رضا العملاء.
يحافظ على نظام البحث عن العملاء لضمان الحصول على أعمال إضافية والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات. يتتبع العملاء المحتملين الذين يولدهم فريق المبيعات لضمان متابعة العملاء لإتمام الصفقة.
معالجة طلبات العملاء للحصول على أي خصومات للتأكد من أن الخصومات المقدمة تقع ضمن الحدود المسموح بها وفقًا لسياسة الشركة.
يشرف على الأنشطة اليومية لفرق المبيعات المختلفة لكل علامة تجارية ممثلة. يقود الفرق لتحقيق أهداف إيرادات الفرع، سواء الكمية أو النوعية لضمان تلبية إنجازات ميزانية الشركة الإجمالية. يتضمن هذا أيضًا الاجتماع مع مدير الخط بشكل منتظم لمشاركة الحالة والإنجازات وخطط العمل
مراقبة والتأكد من تلبية متطلبات عملية التسليم لضمان رضا العملاء
مراجعة وإدارة أداء المبيعات مقابل الأهداف المحددة وتقديم الدعم لفريق المبيعات (أي مساعدتهم في إغلاق صفقات البيع الصعبة) من أجل ضمان إنجاز الفرع.
يدير بشكل فعال التكاليف المتغيرة للفرع، وخاصة على مستوى الصفقة إلى الصفقة، لضمان كفاءة التكلفة وتحسين الموارد
التعامل مع مبيعات الأسطول في منطقته وجلب العملاء المحتملين إلى فريق المبيعات الخاص به والمساعدة في تحقيق هدف الفرع
يحفز فريق المبيعات على الحفاظ على الروح المعنوية العالية لتحقيق أعلى مستوى من رضا العملاء. يقيم أداء موظفي المبيعات ويوصي بالإجراءات المناسبة لمدير المبيعات لتحسين الأداء
يبقي نفسه على اطلاع بمعلومات المنتج والميزات والملحقات ومعلومات السوق/المنافسين من أجل توفير المعلومات اللازمة للعملاء ومساعدتهم في قرارات الشراء الخاصة بهم
التأكد من إجراء جميع عمليات تسوية الحسابات الخاصة بالمبيعات (بما في ذلك إيداعات التحصيل اليومية للبنك) بدقة وفي الوقت المناسب. التأكد من إرسال التقارير المطلوبة إلى الحسابات وفقًا للجدول الزمني
مراجعة وتحليل وإعداد وتقديم تقارير دورية (شهرية ونصف سنوية وسنوية) عن أداء جميع أعضاء فريق الفرع. ويتضمن ذلك قيادة الأداء ضمن مجالات الأداء الرئيسية ذات الصلة أو مؤشرات الأداء الرئيسية، من خلال المراجعة الدورية لمؤشرات الأداء الرئيسية وخطط العمل المعنية حسب الحاجة.
إدارة ورعاية متطلبات الفرع الشاملة.
مسؤوليات القيادة لضمان تحقيق الأهداف الوظيفية بشكل فعال من خلال قيادة الوظيفة – تحديد الأهداف الفردية، وإدارة الأداء، وتطوير وتحفيز الموظفين، وتوفير الملاحظات والتقييم الرسمي وغير الرسمي – من أجل ضمان تحقيق أعلى مستوى من الأداء

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

دبلوم / بكالوريوس ويفضل أن يكون لديه خلفية في مجال السيارات

خبرة

8 سنوات من الخبرة في المبيعات داخل صناعة السيارات تم اكتسابها من خلال أدوار تدريجية، منها عامان يجب أن تنطوي على عمليات المبيعات الإشرافية وقيادة الفريق.

المعرفة والمهارات

مهارات ممتازة في التفاوض ومهارات التأثير
معرفة قوية بالمنتج والسوق
الوعي المالي السليم والذكاء التجاري
مهارات إدارة العلاقات
مهارات العرض ممتازة
التواصل الكتابي والشفوي باللغتين الإنجليزية والعربية (ستكون اللغات الأخرى المنطوقة إقليميًا ميزة إضافية)
إجادة استخدام برامج MS Word وExcel وPowerPoint

2 – منسق التأجير

شركة عبدالله الرستماني للعقارات هي شركة تطوير عقاري تتمتع بنطاق متنوع من الأنشطة التي تشمل إدارة العقارات وإدارة المشاريع وإدارة المرافق بالإضافة إلى التداول في العقارات.

غرض الوظيفة

تنفيذ الأعمال الإدارية المتعلقة بخدمات التأجير وإدارة الممتلكات (النطاق الحالي) في جميع أنحاء المحفظة.

مسؤوليات الوظيفة

تقديم كافة الدعم الإداري والكتابي للقسم والذي يشمل على سبيل المثال لا الحصر إصدار وتجديد العقود والإشعارات والمذكرات والتحصيلات ودعم العملاء وما إلى ذلك.
تحصيل الإيرادات والمحاسبة
مراجعة وتلخيص عقود الإيجار، تدقيق عقود الإيجار، تحليل تكلفة الإشغال
إنشاء وصيانة / تحديث السجلات ونظام التعبئة (DMS) من أجل دعم احتياجات المعلومات للإدارة.
ضمان الامتثال للسياسات والقواعد واللوائح المعتمدة داخليًا وخارجيًا (RERA و DM و DED) لحماية مصالح الشركة والعملاء.
إعداد التقارير/المعلومات الإدارية في الوقت المناسب؛
استخدام أنظمة وعمليات إدارة الممتلكات المناسبة بما في ذلك أنظمة البرمجيات وأنظمة المحاسبة والبنية الأساسية التجارية الأخرى لتحقيق الإدارة الفعالة؛
ضمان الاهتمام بالشكاوى والمخاوف والمستأجرين وأصحاب المصلحة وحلها بأسرع ما يمكن وبشكل مرضٍ؛
الحفاظ على وتسجيل الاتصالات الفعالة مع شاغلي المباني وأصحاب المصلحة.

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

بكالوريوس أو ما يعادله

خبرة

أكثر من 5 سنوات في مجال التأجير وإدارة العقارات

المعرفة والمهارات

– كفاءة في برامج مايكروسوفت أوفيس؛
يعتبر المستوى العالي من الكفاءة في اللغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابة) / اللغة العربية ميزة؛
موجه نحو العملاء؛
التركيز على الهدف، حل المشكلات، الحكم، التخطيط والتنظيم، التنسيق، المبادرة، الإقناع، النزاهة.

3 – مهندس متدرب – تصميم

الإمارات للهندسة الكهربائية هي منصة أعمال متخصصة توفر حلولاً جاهزة شاملة تجمع بين تطوير وتمويل وبناء وتشغيل أسطح الطاقة الشمسية للمباني التجارية والصناعية في دولة الإمارات العربية المتحدة، وهي أيضًا منظمة سريعة الاستجابة ومرنة مخصصة لتصميم وبناء مشاريع الطاقة الكهربائية الجاهزة مثل محطات الجهد العالي وشبكات الكابلات وخطوط النقل.

غرض الوظيفة

دعم فريق التصميم في إعداد مقترحات العطاءات لفريق تطوير الأعمال تحت إشراف المدير الفني. يوفر هذا الدور فرصة ممتازة للخريجين الجدد أو المهندسين المبتدئين لاكتساب خبرة عملية في تصميم وتقدير مشاريع الطاقة الشمسية الكهروضوئية.

مسؤوليات الوظيفة

المساعدة في إجراء تحليل أولي للبيانات لتقييم جدوى أصول الطاقة الشمسية الكهروضوئية المحتملة
التعاون مع مهندس التصميم والتقدير في إجراء التصميمات الأولية والتفصيلية، مع التركيز على التكوين الفني والتحسين
المشاركة في محاكاة مخرجات PV-Syst وHelioscope وHomer
المساعدة في إعداد تقارير مختبر الطاقة الشمسية وتحليل التظليل
دعم مهندس التصميم والتقدير في ضمان الامتثال لمعايير الصناعة وإرشادات المرافق والمتطلبات البيئية، باستخدام أحدث التقنيات المتاحة
الحفاظ على علاقة وثيقة مع فريق التصميم الأساسي وفريق التنفيذ لتسهيل اكتساب الخبرة والمعرفة
اكتساب فهم للأنظمة والقضايا الخاصة بالمنطقة ذات الصلة بمشاريع الطاقة الشمسية الكهروضوئية، بما في ذلك نماذج الإيجار وعقود شراء الطاقة وعقود الهندسة والتوريد والبناء
المساعدة في إنشاء أوراق تقدير المشروع (CAPEX & OPEX) وجداول المشروع وفقًا لإرشادات المدير الفني
تقديم المدخلات والتنسيق مع فريق سلسلة التوريد بشأن تسعير منتجات الطاقة الشمسية وتوافرها وتحديثات النظام
دعم وتوفير الخبرة الفنية أثناء مسوحات الموقع لتصميم حلول شمسية فعالة وتكاملات كهربائية مناسبة لظروف الموقع
حضور اجتماعات انطلاق المشروع لجمع ملاحظات تحسين التصميم وتطبيقها على الفرص الجديدة
التعاون مع فريق تنفيذ المشروع لضمان بناء المشروع بسلاسة بما يتماشى مع التصميمات المعتمدة ومعايير الصناعة ومتطلبات المرافق وتوصيات الشركة المصنعة
تقديم الدعم خلال مراحل المشروع المختلفة، بما في ذلك التفتيش والتثبيت والاختبار إذا لزم الأمر
اقتراح أفكار جديدة لتحسين التصميم المتسق، وسهولة التنفيذ، وتحسين تشغيل وصيانة أنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية، مما يساهم في تعزيز القدرة التنافسية لشركة EEE وحصتها في السوق
حضور ندوات التدريب عبر الإنترنت والمؤتمرات للموردين للبقاء على اطلاع بأحدث التقنيات والاتجاهات في السوق

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

بكالوريوس في الهندسة الكهربائية

خبرة

يجب أن يكون لديك خبرة في التدريب أو مشروع الدراسة.
ستكون الخبرة في مجال الطاقة المتجددة وأنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية ميزة إضافية

المعرفة والمهارات

اهتمام قوي بالطاقة المتجددة وأنظمة الطاقة الشمسية الكهروضوئية
مهارات تحليلية وحل المشكلات ممتازة
تعتبر الكفاءة في برامج التصميم والتقدير ميزة إضافية
مهارات قوية في التواصل والعمل الجماعي
الاهتمام بالتفاصيل والقدرة على العمل بدقة
الرغبة في التعلم والتكيف مع التقنيات الجديدة ومعايير الصناعة
مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم

4 – محاسب أول.

غرض الوظيفة

تنفيذ مهام المحاسبة العامة حسب الحاجة داخل القسم. ويتنوع هذا بين إدارة الفواتير والمدفوعات والتأكد من الإبلاغ عنهما ومطابقة ذلك مع ما هو موجود في النظام وما تم الإبلاغ عنه من قبل الشركة التشغيلية.

مسؤوليات الوظيفة

• مطابقة دفاتر الموردين مع بيانات الموردين والمدفوعات.
• إدارة السلف للموردين، وحجز فواتير الموردين وتحديث دفاتر الموردين، واستكمال التحقق من فواتير الموردين.
• الاتصال بفرع دبي وأبو ظبي بشأن القضايا المتعلقة بمدفوعات الموردين وتحديث حالة مدفوعات العملاء
. • إدارة الضمانات المصرفية وخطابات الاعتماد.
• إدخالات إغلاق نهاية الشهر.
• إدارة مدفوعات الموردين الآخرين
. • الاتصال بالمراجعين الداخليين والخارجيين لتوفير المعلومات والمستندات المطلوبة.
• تقارير نظام المعلومات الإدارية الأخرى حسب متطلبات الإدارة، مثل تقرير أرصدة البنوك والتسهيلات كل أسبوعين، وتقرير أرصدة البنوك وما إلى ذلك.
• الامتثال لإجراءات التشغيل القياسية ذات الصلة.
• جزء من فريق إدارة المخاطر وإدارة المخاطر ذات الصلة
• مراجعة البيانات المالية وفقًا للمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية

متطلبات الوظيفة

المؤهلات
درجة جامعية في المالية أو المحاسبة

خبرة
5 سنوات منها سنتان في وظيفة مماثلة ويفضل أن تكون في نفس الصناعة

المعرفة والمهارات

مهارات التفاوض الممتازة
مهارات التأثير الممتازة
خطط منظمة وفعالة في جميع المواقف.
نهج منهجي لتحسين المدخلات والتركيز على النتائج
القدرة على العمل تحت الضغط مع المواعيد النهائية
قادرة على العمل بشكل مستقل.
ضبط وتحقيق أعلى معايير العمل في جميع الأوقات.
القدرة على استخدام المبادرة

5 – رئيس المبيعات (مدير العلامة التجارية) – شاحنات رينو

تتخصص شركة United Diesel في المركبات التجارية وهي الموزع المعتمد لشاحنات Renault وTata Motor والحافلات والشاحنات. وتقدم خدمات ما بعد البيع الكاملة وحلول النقل المبتكرة.

غرض الوظيفة

تصميم وتنفيذ استراتيجية المبيعات من أجل تحقيق نمو في مبيعات المركبات التجارية في دولة الإمارات العربية المتحدة. إدارة علاقة المديرين بشكل فعال لتعظيم دعمهم في تحقيق أهداف الشركة وأغراضها.
تحديد فرص العمل الجديدة من أجل توليد الإيرادات وتحسين الربحية وقاعدة العملاء

مسؤوليات الوظيفة

إعداد استراتيجية المبيعات من خلال تحليل الاتجاهات السابقة وديناميكيات السوق الحالية من أجل تحسين حصة السوق
تجميع وتفسير بيانات استخبارات السوق المتعلقة بالمنافسين وحجم السوق وتحليل حصة السوق
تحقيق حجم المبيعات المستهدف للشركة وكذلك المديرين
البحث عن فرص عمل جديدة وتحديدها – بما في ذلك مجالات النمو، والاتجاهات، والعملاء الجدد، والشراكات، أو طرق جديدة للوصول إلى الأسواق الحالية
تحليل تقارير مبيعات الخسارة لاتخاذ إجراءات استباقية
ترتيب شاحنة تجريبية للعملاء من أجل التأثير على قرار الشراء الخاص بهم وفقًا للاتفاقية
تطوير والحفاظ على العلاقات مع المديرين والمصنعين والموردين من أجل تحقيق أقصى قدر من الدعم
العمل بشكل وثيق مع المديرين (حيثما ينطبق ذلك) وفهم وضع العلامة التجارية/صورتها وتنفيذ الخطط المستهدفة ضمن إطار UD
تحسين تأهيل العملاء المحتملين وتسجيل نقاطهم لاتخاذ قرارات أفضل
قيادة وتحفيز وتطوير المرؤوسين من أجل تحقيق المستويات المطلوبة من الأداء والكفاءة. بناء ثقافة مبيعات عالية الأداء لتحقيق أقصى قدر من المبيعات وتجاوز الميزانيات
تقييم وتقييم الحملات الترويجية المختلفة التي تم إطلاقها على مدار العام وتقديم تقارير عن مدى فعاليتها
تقديم تقارير حالة المبيعات (يوميًا، أسبوعيًا، شهريًا) حسب ما قد يطلبه المدير العام لضمان اتخاذ الإجراءات اللازمة
دعم المدير العام في إطلاق المنتجات/العلامات التجارية الجديدة لضمان برامج التنفيذ الفعالة
مراقبة ومراجعة أداء المبيعات مقابل الأهداف المحددة ومعالجة المشكلات بشكل استباقي لضمان تحقيق الأهداف بشكل ثابت
مراقبة مستوى المخزون وبدء/إدارة طلب المركبات من أجل ضمان المستوى الأمثل للمخزون لتلبية توقعات المبيعات
اقتراح وتنفيذ أنشطة ترويج المبيعات بالتعاون مع المديرين (فعالية العملاء، زيارة عملاء VIP، عشاء IFTAR وما إلى ذلك).
ضمان الامتثال لمعايير الجودة ISO، وتسهيل إجراء عمليات التدقيق الداخلية والخارجية للجودة

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو هندسة السيارات

خبرة

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مستوى الإدارة المبتدئة في قطاع السيارات ويفضل في المركبات التجارية
ستكون الخبرة في الإمارات العربية المتحدة ميزة إضافية
سجل حافل في تجاوز حصص المبيعات والأهداف

المعرفة والمهارات

معرفة مؤكدة باستراتيجيات المبيعات الفعالة وأفضل الممارسات
معرفة مراقبة المخزون وإدارته
المعرفة والخبرة في قطاع السيارات (مع التركيز بشكل خاص على المركبات التجارية أو المعدات الثقيلة) في السوق المحلية
المعرفة بالتطبيق العملي لتكنولوجيا السيارات والإلكترونيات. ويشمل ذلك تطبيق المبادئ والتقنيات والإجراءات والمعدات وما إلى ذلك.
معرفة المبادئ والأساليب المستخدمة في عرض المنتجات أو الخدمات والترويج لها وبيعها. ويشمل ذلك استراتيجيات وتكتيكات التسويق، وعرض المنتجات، وتقنيات المبيعات، وأنظمة التحكم في المبيعات
معرفة المبادئ والعمليات اللازمة لتقديم خدمات العملاء والخدمات الشخصية. ويشمل ذلك تقييم احتياجات العملاء، وتلبية معايير الجودة للخدمات، وتقييم رضا العملاء
إجادة اللغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابةً)

6 – مدير مبيعات – سوزوكي – دبي

غرض الوظيفة

يتحمل صاحب الوظيفة مسؤولية المساهمة في تحقيق أهداف المبيعات الشهرية لضمان تحقيق أهداف المبيعات السنوية للفريق ورضا العملاء، فيما يتعلق بأعمال بيع السيارات بالتجزئة. ويتضمن الدور متابعة عملية المبيعات بشكل مناسب من المبيعات الفعلية إلى التسليم للعميل، وتنفيذ أنشطة استخبارات السوق وخلق فرص لاكتساب أعمال جديدة.

مسؤوليات الوظيفة

الحفاظ على قاعدة بيانات نشطة لملفات تعريف العملاء لضمان تحديث جميع التفاصيل ذات الصلة عند الحاجة إليها. يتضمن هذا جمع معلومات العملاء والمركبات بدقة وإدخالها في نظام إدارة الوكلاء
تقديم توصيات بشأن استراتيجيات المبيعات واتباع جميع خطوات عملية المبيعات لجذب العملاء والاحتفاظ بهم على المدى الطويل. يتضمن ذلك مجموعة من أنشطة عملية المبيعات تتراوح من البحث عن العملاء المحتملين، وتوليد المواعيد، واللقاءات، والتشاور، والعرض، والتفاوض، وتقييم التداول للسيارات المستعملة، والتعامل مع الاعتراضات، والإغلاق الفعلي، وتسليم السيارة، ومتابعة ما بعد البيع
إجراء زيارات شخصية وفهم متطلبات العميل وتقييم وضعه الحالي لتحديد الاحتياجات. ويشمل ذلك تقديم معلومات فنية فيما يتعلق بأداء المنتج والميزات والخيارات/التطبيق مقابل التسعير
يتفاوض على الصفقات المثلى ويبيع المركبات بأقصى هوامش الربح لاكتساب العملاء والاحتفاظ بهم على المدى الطويل وتعظيم أرباح الشركة وفقًا لسياسات الشركة
التنسيق مع عضو القسم المعني لطلب السيارة في الوقت المناسب، إذا لم تكن متاحة بسهولة. ويشمل ذلك تتبع ومتابعة وصول السيارة وتحديث العميل بأي تأخيرات
جمع المدفوعات وفقًا للمواعيد النهائية المحددة لضمان استلام الدفع في الوقت المحدد وتقليل ائتمان العملاء
تنسيق تسليم السيارة للعميل والتأكد من تلبية متطلبات عملية التسليم لضمان رضا العميل
التأكد من استكمال جميع المستندات ذات الصلة والأوراق اللازمة
مساعدة العملاء وتقديم المشورة لهم بشأن متطلبات الموافقات المصرفية/التأمينية
التنسيق مع الخدمة أو الشخص المسؤول عن التفتيش قبل التسليم (PDI) والتسليم في الوقت المناسب
في وقت التسليم، يوضح ميزات تشغيل السيارة، بما في ذلك الخدمة والضمان وموقع مركز/منشأة الخدمة، وما إلى ذلك)
يحافظ على نظام متابعة المالك لضمان رضا العملاء وتشجيع تكرار الأعمال أو الإحالة
التأكد من عرض المركبات بشكل صحيح في صالة العرض بالتنسيق مع الفرع المسؤول للتأكد من أن العملاء على دراية بمنتجات الشركة
إعداد التقارير مثل الخطط الأسبوعية وتقارير الأنشطة والنتائج وتلك المتعلقة بحل المشكلات لعرضها ومراجعتها مع الإدارة

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

دبلوم / درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في صناعة السيارات

خبرة

2 سنة خبرة في المبيعات في صناعة السيارات

المعرفة والمهارات

مهارات ممتازة في التفاوض ومهارات التأثير
معرفة قوية بالمنتج والسوق
الوعي المالي السليم والذكاء التجاري
يجب أن يكون حاصلاً على رخصة قيادة إماراتية
مهارات إدارة العلاقات
مهارات العرض ممتازة
التواصل الكتابي والشفوي باللغة الإنجليزية (ستكون اللغات الأخرى المنطوقة إقليميًا بما في ذلك اللغة العربية ميزة إضافية)
إجادة استخدام برامج MS Word وExcel وPowerPoint

7 – مهندس موقع – السباكة والصرف الصحي

غرض الوظيفة

مهندس موقع MEP – السباكة والصرف الصحي مسؤول عن تنظيم وإشراف وتنفيذ ومراقبة والتحكم في أنشطة تركيب أعمال السباكة والصرف الصحي في إطار أعمال MEP في المباني السكنية والتجارية والصناعية.

مسؤوليات الوظيفة

مراجعة الرسومات الإنشائية المعتمدة والتأكد من توافر الموافقات والوثائق المطلوبة لأعمال التركيب في الموقع.
اشتقاق جدول حزم أعمال السباكة والصرف الصحي من جداول مشروع MEP الشاملة والتحضير لتنفيذ أعمال الموقع.
تخطيط متطلبات الموارد والمواد للموقع والتنسيق لتسليم المواد والموارد الأخرى بما يتماشى مع الجداول الزمنية.
إدارة موارد الموقع والتنفيذ والتقدم وإنتاجية أعمال السباكة والصرف الصحي.
تقييم متطلبات المواد في الموقع ومقارنتها مع فاتورة المواد المقدمة.
إدارة فريق المشرفين ورؤساء العمال ومسؤولي العمل لتنفيذ الأعمال بما يتماشى مع الجداول الزمنية المعتمدة.
تحديد الأهداف ومراقبة والتحكم في أعمال السباكة والصرف الصحي في الموقع والتأكد من تنفيذ الأعمال ضمن الكمية المخصصة من المواد والمعدات والعمالة.
التنسيق مع المقاولين من الباطن لتركيبات السباكة والصرف الصحي ومع المقاولين من الباطن الآخرين لأعمال الواجهة.
التنسيق مع مهندسي العميل والسلطات لتنفيذ أعمال الموقع.
التفاعل والتنسيق مع المخازن لجمع المواد بما يتوافق مع البرنامج الزمني للمشروع.

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

بكالوريوس هندسة ميكانيكية مع خبرة 3 سنوات

أو

دبلوم في الهندسة الميكانيكية مع خبرة 5 سنوات

خبرة

– خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مشاريع الميكانيكا والسباكة وأعمال تركيب السباكة والصرف الصحي للأبراج السكنية والتجارية والمباني الصناعية.
– خبرة لا تقل عن سنتين في مشاريع الميكانيكا الكهربائية والميكانيكية وأعمال تركيب السباكة والصرف الصحي في دولة الإمارات العربية المتحدة أو أي دولة أخرى في مجلس التعاون الخليجي.
يفضل أن تكون لديه خبرة في صناعة ESCO.

8 – مهندس تقديرات ميكانيكا الكهرباء والسباكة

غرض الوظيفة

مهندس تقديرات MEP – الميكانيكي مسؤول عن مراجعة الرسومات الميكانيكية والسباكة ونطاق الأعمال والمعايير ذات الصلة ومستندات العطاء الأخرى وما إلى ذلك وإعداد فاتورة الكميات للمواد والموارد لتقدير تكلفة مشاريع MEP للمباني السكنية والتجارية والصناعية. كما يجب إعداد تقديرات الأعمال الميكانيكية والسباكة المتعلقة بشركة خدمات الطاقة بما يتماشى مع متطلبات المشروع.

مسؤوليات الوظيفة

التخطيط والإدارة:

إعداد ملخص نطاق الأعمال الميكانيكية والسباكة للمشروع بناءً على مستندات العطاء وتخطيط أنشطة التقدير بناءً على متطلبات العطاء.

أنشطة التنسيق:

التنسيق مع مدير التقدير ومهندسي التقدير لتوضيح تفاصيل نطاق الأعمال وإعداد فاتورة الكميات الدقيقة وتقدير التكلفة.
التنسيق مع إدارة سلسلة التوريد للحصول على العروض من الموردين.
تنسيق إعداد تقديم العطاءات مع مدير التقدير ومراقب الوثائق.

أعمال MEP التفصيلية:

إعداد جداول دقيقة للكميات لجميع المواد الميكانيكية والسباكة ومتطلبات الموارد بما في ذلك العمالة والمصانع والمعدات بما يتماشى مع مستندات العطاء والرسومات والمواصفات الفنية.
إعداد تقدير التكلفة بدقة لجميع الأعمال الميكانيكية والسباكة وتقديمها للمراجعة من قبل مدير التقدير.

التكامل مع ESCO:

التعاون مع فريق ESCO لدمج تدابير توفير الطاقة في قائمة كمية المواد والموارد.

العلاقات الإنسانية والتطوير المهني:

تحسين المعرفة في الأنشطة المتعلقة بتقدير MEP والارتباط بمدير تقدير MEP ومهندسي التقدير الآخرين وفريق ESCO.

المهام المرتبطة:

مراجعة مستندات العطاءات والرسومات والمواصفات الفنية وتفاصيل متطلبات المشروع الخاصة بمشاريع الميكانيكا والسباكة والكهرباء والسباكة. تقييم المتطلبات غير المحددة وإضافتها إلى سجلات المخاطر.

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية

خبرة

– خبرة لا تقل عن 3 سنوات في تقدير مشاريع الميكانيكا والسباكة والأعمال الميكانيكية والصحية للأبراج السكنية والتجارية والمباني الصناعية.
– خبرة لا تقل عن سنتين في تقدير مشاريع الميكانيكا والسباكة والكهرباء والسباكة في دولة الإمارات العربية المتحدة أو أي دولة أخرى في مجلس التعاون الخليجي.
يفضل أن تكون لديه خبرة في صناعة ESCO.

9 -رسام – عضو البرلمان الأوروبي

غرض الوظيفة

مسئول رسم الميكانيكا الكهربائية والميكانيكية هو المسؤول عن إعداد وتعديل وتحليل الرسومات الفنية لمشاريع الميكانيكا الكهربائية والميكانيكية بما في ذلك أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والحماية من الحرائق والإضاءة والطاقة الصغيرة وأنظمة الجهد المنخفض وتركيبات السباكة والصرف الصحي باستخدام أدوات برمجية متطورة للرسم مثل AutoCAD و REVIT و BIM و Micro station

مسؤوليات الوظيفة

إعداد الجداول الزمنية لإنشاء الرسومات بما يتماشى مع متطلبات جداول مشاريع الهندسة الكهربائية والميكانيكية.
مراجعة رسومات العطاءات وتقييم أعمال الصياغة المشاركة في المشروع وإعداد الجدول الزمني لاستكمال الرسومات التصميمية التفصيلية ورسومات المتجر.

إدارة الأعمال المتعلقة بالرسومات لتحقيق أهداف المشروع من خلال مراقبة تقدم الأعمال وإعداد التقارير عنها بشكل منتظم.
إعداد وتعديل وتحليل الرسومات الخاصة بالمشاريع الميكانيكية والكهربائية والسباكة والصرف الصحي باستخدام أدوات برمجية مثل AutoCAD و REVIT و BIM و Micro station
التنسيق بشكل وثيق مع مدير التصميم ومهندسي التقدير ومهندسي الموقع ومديري المشاريع لجمع المدخلات ومراجعة الرسومات.
التنسيق مع فريق صياغة العميل في حالة وجود أي مناقشات أو توضيحات واجهة خلال المراحل المختلفة للمشروع.
التعاون مع فريق ESCO لدمج تدابير توفير الطاقة في الأعمال ذات الصلة بالرسومات.

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

دبلوم في الهندسة الميكانيكية / الكهربائية مع خبرة 3 سنوات في إعداد رسومات مشاريع MEP باستخدام أدوات برمجية مثل AutoCAD و REVIT و BIM و Micro station

أو

دورات شهادة فنية في المجالات الميكانيكية / الكهربائية / الرسم مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إعداد رسومات مشاريع MEP باستخدام أدوات برمجية مثل AutoCAD و REVIT و BIM و Micro station .

خبرة

دبلوم في الهندسة الميكانيكية / الكهربائية:
– خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إعداد رسومات مشاريع الميكانيكا والسباكة والكهرباء والأبراج السكنية والتجارية والمباني الصناعية.
– خبرة لا تقل عن سنة واحدة في إعداد رسومات مشاريع الهندسة الكهربائية والميكانيكية للأبراج السكنية والتجارية والمباني الصناعية في دولة الإمارات العربية المتحدة أو أي دولة أخرى في مجلس التعاون الخليجي.
يفضل أن تكون لديه خبرة في صناعة ESCO.

10 – محاسب – المصالحة

غرض الوظيفة

التوفيق بين دفاتر حسابات ARIE – الحسابات المصرفية المحلية والأجنبية، والتأكد من عدم وجود أي تشوهات أو تسرب/خسارة في الدخل.

مسؤوليات الوظيفة

التوفيق بين البنوك المحلية
ترتيب مقتطفات SOA من الخلاصات ذات الصلة والتأكد من تسجيل التحميلات بدقة
تأكد من أن SOA المستخرج يتطابق مع الأرصدة المنعكسة في بيان الحساب – تطبيق NXG
إجراء تسوية بنكية باستخدام تطبيقات NXG Accurate
الموافقة على إيقاف الدفعات بالتنسيق مع فريق RECO
تأكد من عدم ترك الشيكات المعلقة عند باب البنك لأكثر من 3 أيام دون أسباب وجيهة
تقرير نقدي نصف شهري – وضع الأموال في البنوك المحلية
إخطار FM/AFM على الفور بأي انتهاك يتم ملاحظته ذو طبيعة خطيرة غير مشمولة
الصندوق – ترتيب الأموال اللازمة لشراء العملات الأجنبية ومتطلبات نظام حماية الأجور بالتنسيق
احتواء التكاليف – فوائد السحب على المكشوف ورسوم الضريبة

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

خريج في التمويل أو المحاسبة

خبرة

خبرة سابقة لا تقل عن 5 سنوات في بنك/شركة صرافة/مؤسسة مالية راسخة

المعرفة والمهارات

المعرفة التجارية وإدارة الأفراد والمهارات الشخصية
معرفة تطبيقات الحاسوب وتطبيقات المحاسبة
الحساب والتحليل
معرفة اللغة العربية – ميزة إضافية

11 – مدير العملاء الرئيسي

غرض الوظيفة

يتحمل مدير العملاء الرئيسي مسؤولية الحسابات ويتركز اهتمامه الأساسي حول تحليل موقف العميل ومتطلبات العمل من خلال الوعي والتعاطف والاستفسار الجيد. ولديه القدرة على التأثير على العملاء لاستخدام حلول ARC من خلال التعبير عن القيمة بشروط العميل. ويتولى مسؤولية مجموعة من العملاء الأكبر والأكثر استراتيجية داخل قطاعات السوق المحلية، من خلال الدفاع بشغف عن متطلبات العميل، مع التركيز على الحاجة إلى زيادة الإيرادات وتحسين الهوامش لشركة ARC.

مسؤوليات الوظيفة

المسؤول عن التوافق مع استراتيجية المبيعات وضمان تحقيق الأهداف الاستراتيجية لشركة ARC
المسؤول عن إنشاء حلول التحول لضمان تلبية خطط المبيعات بغض النظر عن الوضع الحالي من خلال ضمان تنفيذ إجراءات وسياسات المبيعات كما حددها قسم المبيعات الرئيسي ومتابعتها
المسؤول عن التعامل مع إدارة حسابه بطريقة منهجية من خلال تحديد الاستراتيجية التي سيستخدمها لتطوير الحساب وتنميته بشكل مربح
قم بإجراء تحليل نقاط الضعف في موقف ARC بالمقارنة مع موقف المنافسين والبائعين، للتأكد من أن متطلبات العميل هي في صميم الحل المقترح لدينا
صياغة وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق وطرح المنتجات في السوق؛ إدارة المنتج والتسعير والتكلفة وهامش الربح
تخطيط وتطوير وتنفيذ العروض الترويجية التكتيكية وبرامج التسويق المتكاملة لشرائح العملاء المستهدفة
إدارة الحسابات والبيع المتبادل والبيع الإضافي للعملاء الحاليين والجدد
تطوير السوق، والتغلغل في الحساب الحالي وتوسيع الحسابات والسوق الجديدة.
إدارة علاقة الموردين على الهدف والحصة
إدارة والتفاوض مع البائعين بشأن المنتج والأسعار وأنشطة التسويق والدعم الفني وخصم المبيعات وما إلى ذلك.
تحديد وتطوير الشراكة مع البائعين الجدد لدعم النمو المستمر للمحفظة.
إدارة العمليات بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر المخزون، وخصم البائعين، وأموال التسويق، والدعم الفني، وما إلى ذلك.
إدارة دورات حياة المنتج، والقدرة على تصميم ما قبل البيع للطلبات الكبيرة والمشكلات التشغيلية
استخدم أدوات ومنهجيات مبيعات ARC لإدارة حساباتهم وفرصهم وخطوط الأنابيب والتوقعات بشكل فعال
بناء علاقات دائمة وإظهار فهم لصناعة العميل وبيئة العمل والاستراتيجية لتحديد الفرص الحالية والمستقبلية لشركة ARC
السعي بشغف لتحقيق رضا العملاء طوال دورة حياة عملية شراء العملاء، من خلال تولي مسؤولية تنسيق الاتفاقية التجارية لكل عميل. والهدف هو تحقيق أهداف الإيرادات والهامش واستغلال الفرص، مع إظهار توجه ملحوظ لخدمة العملاء
التنسيق مع رئيس المبيعات ومديري وحدات الأعمال وفريق ما قبل وما بعد البيع ومديري المشاريع لدعم تسويق منتجاتهم والتنسيق مع الموردين
أية مهام إضافية أخرى قد يكلفه بها مدير الخط وتكون ضمن نطاق العمل

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

درجة جامعية في الهندسة أو تخصص ذي صلة. الهندسة مع ماجستير إدارة الأعمال هي ميزة إضافية

خبرة

ما لا يقل عن 12 سنة من الخبرة في مجال الصناعة ذات الصلة
يفضل خبرة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات الأساسية (البنية التحتية والحوسبة والشبكات والاتصالات الموحدة وأمن تكنولوجيا المعلومات والرقمنة)
يجب أن يكون قد عمل لدى شركات تكامل أنظمة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات ذات السمعة الطيبة في دولة الإمارات العربية المتحدة
يجب أن يكون لديك سجل حافل في إغلاق أوامر حلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات الكبيرة

شهادة

يجب أن يكون لديه شهادات البائع ذات الصلة

المعرفة والمهارات

يفضل أن يكون لديه معرفة قوية بتكنولوجيا المعلومات والصناعة.
العمل الجماعي ومهارات التواصل الكتابية والشفوية والعرض التقديمي.
مهارات ممتازة في بناء العلاقات
مهارات التفاوض الممتازة
مهارات التأثير الممتازة
النتائج الموجهة

12 – مساعد دعم المشروع

غرض الوظيفة

سيكون سكرتير العمليات مسؤولاً عن تنسيق العمليات اليومية للمشروع، والتوثيق، وإعداد التقارير والعروض التقديمية، وإعداد ملفات إدارة الموارد، وإعداد ملفات الميزانية بما يتماشى مع تقارير SAP ووفقًا لتوجيهات مدير العمليات. سيكون مسؤولاً أيضًا عن إعداد تقارير أداء المشروع، بما في ذلك تجميع البيانات المطلوبة لتحليل القيمة المكتسبة وإعداد التقارير، وتقديم الدعم في بيانات خطة العمل، بصرف النظر عن الدعم الإداري الأساسي لتنظيم الاجتماعات، وإعداد تقارير إدارة العمليات. يجب أن يكون شاغل الوظيفة متمكنًا من تطبيقات MS Office، وخاصة MS Excel، وأن يتمتع بمهارات تنظيمية وتواصلية استثنائية.

مسؤوليات الوظيفة

توفير الدعم الإداري والتشغيلي رفيع المستوى لمدير العمليات.
تنسيق والحصول على بيانات المشروع المختلفة، بما في ذلك تتبع التقدم وتحديثها والتأكد من الالتزام بالمواعيد النهائية.
إعداد ملفات إدارة الموارد وملفات ميزانية المشروع بما يتماشى مع نظام SF ونظام SAP.
إعداد تقارير أداء المشروع، بما في ذلك تجميع البيانات المختلفة لإعداد تقارير تحليل القيمة المكتسبة.
الدعم في إعداد بيانات خطة العمل والمبادرات الاستراتيجية الأخرى.
إعداد وصيانة الوثائق والتقارير والعروض التقديمية.
البدء في الرد على المراسلات المكتوبة والشفوية بما في ذلك التأليف والتحرير والتوزيع.
نسخ مسودات المراسلات الداخلية مثل المذكرات والمنشورات والرسائل والمحاضر ورسائل البريد الإلكتروني وفقًا لتعليمات مدير العمليات
تنظيم الاجتماعات، بما في ذلك الجدولة، وإعداد جداول الأعمال، وتدوين المحاضر لإغلاق مشروع النقل والتوزيع، وأقسام ESCO، والطاقة الشمسية، والميكانيكا الكهربائية والميكانيكية.
التنسيق بين الإدارات (مشروع النقل والتوزيع، والطاقة الشمسية، وشركة خدمات الطاقة، والهندسة الكهربائية والميكانيكية، والمالية، والإدارة، وما إلى ذلك) لجمع البيانات، والعديد من الأنشطة اليومية الأخرى بما في ذلك تخصيص الموارد وفقًا للجدول الزمني وتحديثه في تقارير القوى العاملة اليومية
العمل كحلقة وصل بين المديرين والموظفين الآخرين لتمثيل وتوصيل القضايا والتوجيهات.
القيام بجميع مهام المكتب العامة، وتنظيم الملفات، والحفاظ على السجلات في النظام.

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة مع خبرة من 6 إلى 8 سنوات
خبرة مثبتة كمنسق مشروع في مشاريع البناء والتعامل مع بيانات المشروع
الكفاءة في تطبيقات MS Office وخاصة MS Excel.
مهارات تنظيمية وإدارة الوقت ممتازة.
القدرة على العمل بشكل مستقل وتحديد أولويات المهام بشكل فعال.
الخبرة في التعامل مع تقارير أداء المشروع (تحليل القيمة المكتسبة)، وملفات الميزانية، وبيانات القوى العاملة إلزامية

المعرفة والمهارات

مهارات قوية في التواصل والتعامل مع الآخرين، ومهارات تحليلية وحل المشكلات.
معرفة SAP وعوامل النجاح أو البرامج المماثلة تعتبر ميزة إضافية.

13 – محاسب أول للصرافة

غرض الوظيفة

تطبيق مبادئ المحاسبة لتحليل المعلومات المالية وإعداد التقارير المالية من خلال تجميع المعلومات وإعداد بيانات الأرباح والخسائر واستخدام إجراءات الرقابة المحاسبية المناسبة.

مسؤوليات الوظيفة

تجميع وتحليل المعلومات المالية لإعداد الإدخالات للحسابات مثل حسابات الدفتر العام وتوثيق المعاملات التجارية
الإشراف على إدخال ومعالجة البيانات والتقارير المالية للأنظمة المالية الآلية للشركة
مراقبة ومراجعة التقارير المحاسبية والتقارير المتعلقة بالنظام للتأكد من دقتها واكتمالها
تحليل اتجاهات الإنفاق والتوصية بمستويات الميزانية المناسبة وضمان التحكم في الإنفاق
شرح السياسات المحاسبية للموظفين/الفرع والموردين
حل التناقضات المحاسبية حيثما كان ذلك مطلوبًا
المسؤول عن عملية الرواتب الشاملة (بالتنسيق مع GHRD) وحوافز الموظفين في الوقت المحدد
فحص المستندات عن كثب للتأكد من أنها خالية من الأخطاء/الترتيب للإفراج عن مستحقات البائعين/المجموعة/القانونية والتحقق منها بشكل صحيح مع التوفيق والحفاظ على شروط الدفع
التعامل مع الوظائف المتعلقة بالإدارة، والتنسيق مع البائعين، وإصدار أوامر الشراء للأصول/الصيانة وتذاكر الموظفين
التوصية بتطوير وصيانة قواعد البيانات المالية وأنظمة برامج الكمبيوتر وأنظمة الملفات اليدوية
التواصل مع المراجعين الداخليين والخارجيين لإكمال عمليات التدقيق في الوقت المحدد، والمساعدة في إغلاق الدفاتر في نهاية العام والشهر وإعداد جداول التدقيق
إنشاء وصيانة وتنسيق تنفيذ إجراءات المحاسبة والرقابة المحاسبية
التأكد من تنفيذ أنشطة العمل المخصصة وفقًا لسياسات وإجراءات الشركة

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

خريج تخصص المحاسبة/الإدارة

خبرة

خبرة لا تقل عن 7 سنوات في التعامل مع قسم الحسابات / المالية بشكل مستقل
ستكون الخبرة السابقة في التعامل مع الاتصالات الخارجية للبنوك / الوكلاء / مقدمي الخدمات ميزة إضافية

المعرفة والمهارات

مهارات جيدة في اللغة الإنجليزية والتواصل
معرفة تطبيقات وعمليات الكمبيوتر
المهارات الحسابية والتحليلية والتنسيقية وحل المشكلات

14 – مدير مبيعات – تاتا

غرض الوظيفة

تطوير وصيانة وتعزيز العلاقات التجارية مع العملاء والشركات بشكل عام من أي نوع من خلال القيام بزيارة منتظمة لمقارهم لتحقيق أهداف المبيعات ومعايير رضا العملاء في المنطقة المحددة.

مسؤوليات الوظيفة

البحث عن فرص عمل جديدة وتحديدها – بما في ذلك مجالات النمو، والاتجاهات، والعملاء الجدد، والشراكات، أو طرق جديدة للوصول إلى الأسواق الحالية
قم بزيارة العملاء المحتملين في المؤسسات التجارية أو الصناعية أو غيرها لعرض العينات أو الكتالوجات، وإبلاغهم بأسعار المنتجات وتوافرها ومزاياها
تطوير أو تقديم أو الاستجابة للمقترحات الخاصة بمتطلبات العملاء المحددة، بما في ذلك طلبات الاستجابات للعروض و/أو الحلول الخاصة بالمتطلبات
التعاون مع الفرق الفنية لفهم متطلبات العملاء، والترويج لبيع منتجات الشركة، وتقديم دعم المبيعات، إذا لزم الأمر
العمل مع العميل لإنشاء مجموعة مشتركة من الأهداف والأغراض المرتبطة بخطة الحساب مع التركيز على خلق القيمة والملكية المتبادلة والتنفيذ
التفاوض على الأسعار أو شروط البيع أو اتفاقيات الخدمة وفقًا للإرشادات المحددة، وتأمين الطلبات أو تجديد الطلبات
فتح حساب عميل جديد مع استيفاء المتطلبات الإدارية اللازمة للشركة
إبلاغ العملاء بمواعيد التسليم المقدرة، وعقود الخدمة، والضمانات، أو أي معلومات أخرى تتعلق بالمنتجات التي تم شراؤها.
تقديم تقارير حالة المبيعات (يوميًا، أسبوعيًا، شهريًا) حسبما قد يطلبه مدير المبيعات لضمان اتخاذ الإجراءات اللازمة؛
تقديم ملاحظات إلى مدير المبيعات حول ظروف السوق والمنتجات التنافسية والسياسات وأنشطة التوزيع ومبادرات الإعلان وما إلى ذلك، مما سيساعد في اتخاذ القرارات بشأن استراتيجيات المبيعات في منطقته
مساعدة فريق مراقبة الائتمان في تحصيل وحل نزاعات العملاء
إجراء فحص مستمر للمخزون للتحقق من طلب إدارة المخزون للتجديد عند الضرورة.
التأكد من نظافة أماكن العمل والمستودعات، والتعامل مع أنشطة الفرع المخصص
الالتزام بمتطلبات نظام إدارة الجودة للشركة.

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

درجة البكالوريوس

خبرة

خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في مجال بيع المركبات التجارية في دولة الإمارات العربية المتحدة

المعرفة والمهارات

معرفة المنتج: معرفة الحافلات والشاحنات.

المبيعات والتسويق: – معرفة مبادئ وطرق عرض المركبات التجارية والترويج لها وبيعها. ويشمل ذلك استراتيجيات وتكتيكات التسويق وعرض المنتج وتقنيات المبيعات وأنظمة التحكم في المبيعات.

معرفة السوق: – معرفة العميل المستهدف والصناعة والمنطقة وما إلى ذلك.

اللغة: – إتقان اللغة الإنجليزية (شفهيًا وكتابيًا) والعربية والهندية ستكون ميزة إضافية

الإقناع : – إقناع الآخرين بتغيير آرائهم أو سلوكهم.

الاستماع النشط : – إعطاء الاهتمام الكامل لما يقوله الآخرون، وأخذ الوقت الكافي لفهم النقاط التي يتم طرحها، وطرح الأسئلة حسب الاقتضاء، وعدم المقاطعة في الأوقات غير المناسبة

التفاوض: – جمع الآخرين ومحاولة التوفيق بين الاختلافات

الإدراك الاجتماعي : – الوعي بردود أفعال الآخرين وفهم سبب رد فعلهم على هذا النحو

15 – مستشار خدمة – سوزوكي – الفجيرة

غرض الوظيفة

يتحمل صاحب الوظيفة مسؤولية استلام وتسليم مركبات العملاء لضمان تقديم الخدمة بما يتماشى مع سياسات وإجراءات الوكيل. يتضمن الدور التنسيق والمتابعة مع الورشة وفريق قطع الغيار والتسليم وتحقيق أهداف العمالة وقطع الغيار المحددة حسب الحاجة. يعمل صاحب الوظيفة كحلقة وصل بين العميل والأقسام المعنية.

مسؤوليات الوظيفة

الربحية

تعزيز عقود الخدمة/منتجات الخدمة الأخرى (البيع الإضافي) لتحقيق الأهداف المالية/غير المالية (مبيعات العمالة/أرقام المبيعات/أهداف حملة الخدمة)

العملية

الاستلام والتفتيش والتسليم حسب متطلبات العميل لتجنب أي خلافات في وقت تسليم السيارة.
ضمان إغلاق بطاقات الوظائف في الوقت المناسب لتعكس رقم المبيعات الدقيق.
الالتزام بإجراءات التشغيل القياسية لتجنب أي استياء داخلي أو خارجي من جانب العملاء.
تحديث سجلات العملاء للحصول على الفواتير الصحيحة ومتطلبات الخدمة.
تأكد من أن تفاصيل الوظائف/الخدمات موضحة للعميل لتبرير التكاليف المتكبدة.
تطوير والحفاظ على علاقة طويلة الأمد لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء.
ضمان حل شكاوى العملاء المتكررة على الأولوية للحفاظ على رضا العملاء الأمثل.
التحقق من تنفيذ وظائف الخدمة وفقًا لمتطلبات العملاء لضمان رضا العملاء.
معالجة إصلاحات الحوادث وفقًا للإجراءات المحددة والحصول على الموافقات المسبقة حسب الحاجة.

إبلاغ العميل في حالة :

التأخير/عدم توفر الأجزاء.
تغطية الضمان.
تأخير في تسليم السيارة.
ضمان المتابعة الهاتفية خلال 3 أيام لتعزيز وبناء العلاقة مع العملاء.
يتابع باستمرار معلومات السوق من أجل تقديم المعلومات اللازمة للعملاء ومساعدتهم في اتخاذ قرارهم.
إدارة مكتب الاستقبال في حالة عدم وجود مكتب الاستقبال للتأكد من وجود موظفين في مكتب الاستقبال في جميع الأوقات.

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

شهادة/دبلوم المدرسة الثانوية (12 عامًا من التعليم المدرسي)
دبلوم تكنولوجيا السيارات حسب ما ينطبق على BU

الخبرة

5 سنوات على الأقل من الخبرة العملية في إصلاح ورش العمل والعمليات في وكالة سيارات مرموقة، منها 1-2 سنة يجب أن تتعلق بواجهة العملاء

المعرفة والمهارات

معرفة المنتج، ومهارات التحقيق 5W2H، والبيع الذكي، ومهارات التعامل مع الهاتف ومهارات التعامل مع العملاء
معرفة برامج إدارة بيانات السيارات
المعرفة التقنية السليمة في تشخيص وإصلاح المركبات
معرفة البرامج التقنية
رخصة قيادة سارية المفعول في دولة الإمارات العربية المتحدة
القدرة على التفكير التحليلي
التواصل الكتابي والشفوي باللغة الإنجليزية (ستكون اللغات الأخرى المنطوقة إقليميًا بما في ذلك اللغة العربية ميزة إضافية)
إجادة استخدام برامج MS Word و Excel.

16 – مدير قسم – MEP

غرض الوظيفة

سيشرف مدير قسم الميكانيكا والكهرباء والسباكة على قسم مشاريع الميكانيكا والكهرباء والسباكة بالكامل، ويدير دورة حياة مشاريع الميكانيكا والكهرباء والسباكة، من التصميم حتى التنفيذ ، ويضمن تسليم المشروع بشكل مربح وفي الوقت المناسب وعالي الجودة. يتحمل هذا الدور المسؤولية الكاملة عن الربح والخسارة للقسم ، وإنشاء حوكمة مناسبة لمراقبة التكاليف والإيرادات، وتحسين الموارد، وإعداد تقارير أداء المشروع. سيلعب مدير قسم الميكانيكا والكهرباء والسباكة أيضًا دورًا رئيسيًا في تحديد فرص الميكانيكا والكهرباء والسباكة الجديدة والتعاون مع فرق داخلية مختلفة والعمل كقائد مسؤول في جهود جذب الأعمال التي تساهم في نمو القسم. يتضمن المنصب مشاركة قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة لضمان تسليم المشروع بسلاسة ونمو الأعمال المستدام. يقدم الدور تقاريره إلى مدير العمليات في EEE ولديه فريق إدارة المشروع بأكمله في MEP يقدم تقاريره إلى الدور.

مسؤوليات الوظيفة

المسؤولية الشاملة عن حساب الربح والخسارة لقسم الهندسة الكهربائية والميكانيكية، وضمان الربحية من خلال الحوكمة المالية القوية.
إنشاء أنظمة لمراقبة التكاليف والإيرادات على أساس كل مشروع على حدة.
تحسين تخصيص الموارد لتنفيذ المشروع بكفاءة والتحكم في التكاليف.
قم بمراقبة أداء المشروع باستخدام تحليل القيمة المكتسبة (EVA) لتتبع الميزانيات والجداول الزمنية والالتزامات التعاقدية.
الإشراف على مراجعات المشروع مع فريق إدارة المشروع لضمان التسليم في الوقت المناسب والربحية.
إدارة جدولة المشروع باستخدام أدوات التخطيط Primavera.
تحديد ومتابعة فرص مشاريع MEP من خلال التواصل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
قيادة المناقشات حول الاختلافات والتغييرات لضمان التوافق مع الاتفاقيات التعاقدية وحماية الربح والخسارة للمشروع.
بناء علاقات قوية مع العملاء والمستشارين والمقاولين من الباطن والحفاظ عليها.
الإشراف على تصميم وتخطيط وتنفيذ وتسليم الأعمال الميكانيكية والكهربائية والسباكة للمشاريع في المباني الشاهقة والفيلات ومراكز التسوق والمرافق التجارية.
ضمان الامتثال للوائح وقوانين دولة الإمارات العربية المتحدة ومعايير الصناعة.
مراجعة وتحديث فواتير الكميات (BOQs) بشكل منتظم والتأكد من أن تقدم المشروع يتماشى معها
قيادة خطط المشتريات وضمان التسليم في الوقت المناسب للمواد بما يتماشى مع جداول المشروع
مراجعة توقعات المشروع والنفقات لتحقيق الأهداف المالية
التنسيق مع الإدارات الداخلية (الإدارة، والمالية، والتجارية، والعقود، وسلسلة التوريد) لمواءمة المشروع مع الشروط التعاقدية وتوقعات العملاء
التعاون مع قسم المالية لمراقبة تكاليف المشروع والتدفقات النقدية والاعتراف بالإيرادات
العمل مع فرق العقود والتجارة لإدارة المخاطر والاختلافات والمطالبات
ضمان الشراء والتسليم في الوقت المناسب للمواد بالتنسيق مع فريق سلسلة التوريد
التواصل مع المدير الفني لدمج حلول كفاءة الطاقة في تصميمات MEP
تعزيز تدابير توفير الطاقة والتقنيات المستدامة في أنظمة الميكانيكا الكهربائية والميكانيكية
التعاون مع فرق التصميم والهندسة لتنفيذ حلول مبتكرة لتوفير التكاليف

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

ماجستير أو بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الهندسة الكهربائية.
يفضل الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال
يفضل الحصول على شهادة PMI – PMP

خبرة

خبرة لا تقل عن 10-12 سنة في إدارة مشاريع الميكانيكا الكهربائية والميكانيكية للأبراج السكنية والتجارية والمباني الصناعية
خبرة لا تقل عن 3-4 سنوات في دور مدير القسم، في إدارة مشاريع الميكانيكا والكهرباء والسباكة في الإمارات العربية المتحدة أو أي دولة أخرى في مجلس التعاون الخليجي
المعرفة الصناعية لشركة ESCO هي ميزة إضافية

المعرفة والمهارات

معرفة شاملة بأنظمة MEP (HVAC والكهرباء والسباكة والحماية من الحرائق) للمشاريع التجارية والسكنية واسعة النطاق مثل المباني الشاهقة والفيلات ومراكز التسوق.
فهم قوي لإدارة الربح والخسارة، ومراقبة التكاليف، وميزانية المشروع، والتنبؤ لضمان الربحية القسمية.
القدرة على تحديد المشاريع المحتملة، وإشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتقديمها إلى قيادة المنظمة للمناقشة.
خبرة في أدوات تتبع أداء المشاريع مثل تحليل القيمة المكتسبة (EVA) و Primavera.
مهارات ممتازة في التواصل وبناء العلاقات لإدارة التوقعات وحل المشكلات وتعزيز الشراكات طويلة الأمد.
مهارات قيادية مثبتة مع القدرة على توجيه وإدارة فرق المشروع، وضمان التنفيذ الناجح للمشاريع.

17 – مدير التصميم – MEP

غرض الوظيفة

تتمثل المسؤولية الأساسية لمدير التصميم في إدارة أنشطة التصميم في مشروع MEP لضمان الالتزام بالميزانية والجدول الزمني والنطاق ومراقبة أو تتبع معالم المشروع والمنتجات النهائية. يكون صاحب المنصب مسؤولاً عن التخطيط وتعيين الأنشطة لفريق من مهندسي التصميم من أجل إكمال التصميم الشامل لمشروع MEP بما في ذلك أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والحماية من الحرائق والإضاءة والطاقة الصغيرة وأنظمة الجهد المنخفض والسباكة وتركيبات الصرف الصحي وفقًا لجدول المشروع.

مسؤوليات الوظيفة

المسؤول عن التخطيط الاستراتيجي الشامل لأنشطة تصميم المشروع لضمان التسليم في الوقت المناسب للمشروع وفقًا لجدول المشروع.
المسؤول عن مراقبة ومراقبة وتنفيذ الإجراءات التصحيحية فيما يتعلق بأنشطة التصميم.
المسؤول عن استخدام الموارد أثناء تنفيذ تصميم المشروع.
الإشراف على أداء المشروع فيما يتعلق بالوقت والتكلفة وضمان التسليم في الوقت المناسب لتصميم المشروع من خلال تلبية معايير الجودة.
صيانة ومراجعة سجل المشكلات لمعرفة تأثير التكلفة والوقت على تصميم المشروع أثناء التنفيذ.
متابعة جدول المشروع وإعداد التقارير الأسبوعية عن التقدم المحرز وتقديمها إلى مدير المشروع / مدير القسم والفرق الداخلية.
إجراء اجتماع دوري لمراجعة تقدم الفريق الداخلي على أساس أسبوعي وتوثيق كيفية تنفيذ أنشطة التصميم ومراقبتها والتحكم فيها.
المسؤول عن التخطيط وتحديث أنشطة التصميم في خطة المشروع على أساس أسبوعي وشهري بالتشاور مع مدير المشروع.
التواصل مع مدير المشروع / مدير القسم بشأن التغييرات والتعديلات على تقديرات التكلفة وتغييرات خطة المشروع.
ضمان التسليم في الوقت المناسب لجميع أعمال MEP ذات الصلة بتصميم الموافقات الخاصة بالعميل بما في ذلك من خلال فرض آلية تتبع مناسبة.
مراجعة وصيانة وإدارة سجل الأنشطة اليومية لفريق التصميم.
مراجعة وصيانة البيانات التاريخية لجميع قضايا التصميم.
المسؤول عن إصدار الموافقات الفنية للأنشطة المتعلقة بشهادة التصنيع وFAT والإرسال والتفتيش من العميل.
التعاون مع فريق ESCO لدمج تدابير توفير الطاقة في تصميم أعمال MEP.
تقديم التدريب الفني اللازم داخليا وخارجيا، وإثراء معرفة أعضاء الفريق وتحسين قدرة قسم التصميم.

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

بكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الهندسة الكهربائية
مطلوب الحصول على درجة الدراسات العليا في الهندسة الميكانيكية أو الهندسة الكهربائية

خبرة

– خبرة إجمالية لا تقل عن 7 سنوات في تصميم مشاريع الهندسة الكهربائية والميكانيكية للأبراج السكنية والتجارية والمباني الصناعية.
– خبرة إدارية لا تقل عن 4 سنوات في تصميم مشاريع الميكانيكا والكهرباء والسباكة للأبراج السكنية والتجارية والمباني الصناعية في دولة الإمارات العربية المتحدة أو أي دولة أخرى في مجلس التعاون الخليجي.
يفضل أن تكون لديه خبرة في صناعة ESCO.

المعرفة والمهارات

– معرفة أنظمة الميكانيكا الكهربائية والميكانيكية، وممارسات الهندسة والبناء، واللوائح التنظيمية.
الكفاءة في برامج مثل HAP، AutoCAD، REVIT، BIM، DIALUX، AMTECH و CABLE PRO.
معرفة كاملة بتصميم أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والسباكة والصرف الصحي.
مهارات قوية في التصميم الكهربائي وحل المشاكل.
خبرة مثبتة في بناء وقيادة الفرق لإنتاج تصميمات ميكانيكا كهربائية وميكانيكية فعالة ومنخفضة التكلفة.
قدرات قيادية قوية لإدارة فريق من مهندسي التصميم والرسامين.
الاستعداد لإجراء زيارات ميدانية وحضور اجتماعات العملاء.
-امتلاك رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول.

18 – المدير الفني – ESCO

غرض الوظيفة

المدير الفني – ESCO مسؤول عن قيادة التصميم الفني والهندسة لتدابير الحفاظ على الطاقة (ECMs) والإشراف على عمليات القياس والتحقق (M&V) لضمان أن جميع مشاريع كفاءة الطاقة تلبي الأداء الذي تم ضمانه للعميل. يجب أن يمتلك المرشح المثالي شهادات متقدمة مثل CEM (مدير الطاقة المعتمد) و / أو CMVP (محترف القياس والتحقق المعتمد)، مع فهم عميق لنمذجة الطاقة وتحليل الانحدار. يتضمن هذا الدور إدارة فريق من مهندسي الطاقة والتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين (فريق BDM وفريق MEP) والدعم في الفوز بالمشاريع وتنفيذ المشروع بنجاح والتحقق من أدائه.

مسؤوليات الوظيفة

تطوير وتنفيذ استراتيجيات توفير الطاقة وإجراءات التحكم في الطاقة للمرافق التجارية والصناعية والسكنية.
التأكد من أن التصاميم الفنية وتنفيذ المشاريع تتوافق مع أهداف توفير الطاقة وضمانات الأداء.
إجراء عمليات تدقيق الطاقة على المستويين 1 و2 لتحديد فرص توفير الطاقة في أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والإضاءة والمبردات وأجهزة تكييف الهواء وغيرها من المعدات.
إعداد تقارير التدقيق والعروض التقنية التجارية والعروض التقديمية للعملاء.
إجراء نمذجة الطاقة وتحليل الانحدار لتطوير خطوط الأساس والتنبؤ بتوفير الطاقة.
تنفيذ وإدارة بروتوكولات القياس والتحقق بما يتماشى مع IPMVP.
إعداد تقارير القياس والتحقق لإظهار وفورات الطاقة وتسهيل الموافقات للعملاء والفواتير.
تقديم تقارير شهرية وربع سنوية وسنوية عن توفير الطاقة وأداء المشروع.
قيادة وإدارة فريق من مهندسي الطاقة، وتقديم الإرشاد والتوجيه.
حدد أهداف الأداء للفريق وتأكد من الوفاء بالجداول الزمنية للمشروع والمنتجات النهائية.
التعاون مع فريق تطوير الأعمال لتوفير الخبرة الفنية أثناء العروض التقديمية للعملاء والمقترحات وعمليات تقديم العطاءات.
تقديم المشورة لمدير تصميم MEP بشأن دمج الحلول الموفرة للطاقة في تصميمات MEP.
التواصل مع مدير قسم الهندسة الكهربائية والميكانيكية خلال مرحلة تنفيذ مشاريع ESCO.
التوصية بالتحسينات في العمليات والمنهجيات والأدوات لتعزيز أداء المشروع ورضا العملاء.

متطلبات الوظيفة

– درجة البكالوريوس أو الماجستير في مجال ذي صلة (الهندسة الميكانيكية، أو إدارة الطاقة، أو الهندسة الكهربائية)
الشهادات ذات الصلة (CMVP، CEM، CEA)
ISO50001 وLEED GA (المفضل)
رخصة القيادة الإماراتية/الخليجية/الدولية

خبرة:

أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مجال خدمات الطاقة أو صناعة مماثلة
3-4 سنوات كمدير فني في مؤسسة ESCO ذات السمعة الطيبة
الخبرة في أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والإضاءة وأنظمة إدارة التحكم في المباني
فهم معايير الطاقة والرموز واللوائح
المهارات التحليلية وحل المشكلات
مهارات العمل الجماعي والتعاون
الكفاءة في استخدام برامج MS Office وتحليل البيانات
خبرة في برامج محاكاة طاقة المباني (مفضل)

المعرفة والمهارات:

المعرفة الوظيفية لشركات إدارة الطاقة/شركات خدمات الطاقة
فهم جيد لمفاهيم الهندسة والتصميم والقياس والتحقق
مهارات شخصية قوية للحفاظ على العلاقات التجارية

19 – سائق-مركبة ثقيلة

غرض الوظيفة

المتطلبات التشغيلية لفريق المشروع

مسؤوليات الوظيفة

نقل مواد المشروع من مصانع التصنيع أو المخازن إلى المواقع المعنية.
فحص المركبات بحثًا عن العناصر الميكانيكية وقضايا السلامة وإجراء الصيانة الوقائية والدورية وفقًا لتوصيات الوكيل.
نقل القوى العاملة إلى مواقع المشروع المعنية من المعسكرات المعنية وفقًا للجدول الزمني الذي يوفره منسق النقل والمعدات.
تلبية متطلبات النقل لموظفي الهندسة الكهربائية والإلكترونية حسب التوجيهات.
ضمان تسليم/استلام معدات EEE في الوقت المناسب حسب التوجيهات.
تنظيم خدمة وصيانة مركبات الشركة.
الحفاظ على نظافة سيارة الشركة.
تسجيل المركبات المرورية ودفع المخالفات.
شراء قطع الغيار والمعدات باستخدام صندوق النقد الصغير للشركة حسب توجيهات مهندس الصيانة.
مساعدة فريق الصيانة في المهام المطلوبة.
الرد على مكالمات الطوارئ على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
يجب على جميع السائقين الاحتفاظ بسجلات المركبات المخصصة لهم مع جميع التفاصيل أدناه.

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

سائق حافلة ثقيلة: المرشح المثالي لهذا الدور يجب أن يكون لديه رخصة قيادة مركبة ثقيلة في دولة الإمارات العربية المتحدة تصنيف رقم 3 مركبة خفيفة، رقم 5 حافلة خفيفة، رقم 6 حافلة ثقيلة.
سائق شاحنة ثقيلة: يجب أن يكون المرشح المثالي لهذا الدور حاصلًا على رخصة قيادة مركبة ثقيلة في الإمارات العربية المتحدة للتصنيف للشاحنات – رقم 4 للشاحنات الثقيلة، وشاحنات الرافعة الثقيلة، وشاحنات المقطورة، بما في ذلك المركبة الخفيفة رقم 3، والحافلة الخفيفة رقم 5، والحافلة الثقيلة رقم 6.
سائق موثوق به يتمتع بمهارات قيادة ممتازة وفهم لقوانين القيادة في دولة الإمارات العربية المتحدة.
– لديه القدرة على قيادة السيارة بحذر وبطريقة آمنة ومهذبة، ضمن جداول زمنية صارمة وبما يتوافق مع قواعد المرور.

خبرة في العمل

يجب أن يكون لديك خبرة لا تقل عن عامين كسائق. على الأقل خريج مدرسة ثانوية لديه المعرفة والخبرة في القيادة الدفاعية وتشغيل المركبات. يجب أن تتمتع بمهارات تواصل ممتازة، ومستمع جيد ومعرفة جيدة بطرق الإمارات العربية المتحدة.
خبرة في القيادة التجارية ومهارة في مناورة المركبات بسرعات مختلفة في المواقف الصعبة، مثل حركة المرور الكثيفة والطقس العاصف
يجب أن يكون لديه معرفة عملية بأنظمة التحكم والسلامة في المركبات

المعرفة والمهارات

معرفة ممتازة بطرق دبي والمعالم والمباني الرئيسية
القدرة على التحدث والقراءة والكتابة باللغة الإنجليزية أمر ضروري
يفضل بعض المهارات الأساسية في التحدث والكتابة باللغة الهندية أو الأردية أو العربية.

20 – مدير مبيعات الأسطول – أبو ظبي – سوزوكي

غرض الوظيفة

تطوير وصيانة وتعزيز العلاقات التجارية مع عملاء الأسطول والدوائر الحكومية واستكشاف فرص العمل معهم لتحقيق أهداف المبيعات ومعايير رضا العملاء. ضمان تحقيق الأرباح الإجمالية المقررة لقسم الأسطول.

مسؤوليات الوظيفة

يقوم بزيارة الحسابات المستهدفة للتعريف بمنتجات الشركة.
يقوم بتقييم متطلبات العملاء واحتياجاتهم، ويتفاوض معهم لإتمام الصفقة.
يتابع متطلبات العطاءات ويحضر مقترحات العطاءات ويضمن استيفاء المتطلبات لإتمام الصفقة.
العطاءات
يحافظ على الاتصال الشخصي مع حسابات الأسطول لطلب العلاقات التجارية واكتسابها والحفاظ عليها
يحضر مكالمات العملاء ويضمن الرد على استفسارات العملاء ومتطلباتهم (أي الاقتباس) ضمن المعايير المحددة لإجراءات المبيعات.
توفير تقارير حالة الأسطول (يوميًا، أسبوعيًا، شهريًا) حسب الحاجة من قبل مدير المبيعات الوطني لضمان اتخاذ الإجراءات اللازمة.

ضمان تلبية متطلبات عملية التسليم لضمان رضا العملاء:

التأكد من استكمال جميع المستندات ذات الصلة والأوراق اللازمة
تقديم المشورة للعملاء بشأن متطلبات الموافقات المصرفية/التأمينية
التنسيق مع الخدمة أو الشخص المسؤول عن التفتيش قبل التسليم (PDI) والتسليم في الوقت المناسب.
يحافظ على نظام تتبع الأسطول للحفاظ على ملف تعريف العميل المحدث وحالة الاتصال لضمان رضا العملاء وتشجيع تكرار الأعمال أو الإحالة
يراقب احتياجات عملاء الأسطول ومتطلبات الخدمة وينسق مع مدير المبيعات لضمان تلبية متطلبات العملاء
يبقي نفسه على اطلاع بمعلومات المنتج والميزات والملحقات ومعلومات السوق/المنافسين من أجل توفير المعلومات اللازمة للعملاء ومساعدتهم في قرارات الشراء الخاصة بهم
تقديم ردود الفعل إلى مدير المبيعات بشأن ظروف السوق والمنتجات التنافسية والسياسات وأنشطة التوزيع ومبادرات الإعلان وما إلى ذلك مما يساعد في اتخاذ القرارات بشأن استراتيجيات المبيعات.

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

دبلوم / بكالوريوس ويفضل أن يكون لديه خلفية في مجال السيارات

خبرة

8 سنوات في المبيعات داخل صناعة السيارات تم اكتسابها من خلال أدوار تدريجية، منها سنتان يجب أن تنطوي على عمليات المبيعات الإشرافية وقيادة الفريق.

المعرفة والمهارات

رخصة قيادة إماراتية سارية المفعول
مهارات ممتازة في التفاوض ومهارات التأثير
معرفة قوية بالمنتج والسوق
الوعي المالي السليم والذكاء التجاري
مهارات إدارة العلاقات
مهارات العرض ممتازة
التواصل الكتابي والشفوي باللغتين الإنجليزية والعربية (ستكون اللغات الأخرى المنطوقة إقليميًا ميزة إضافية)
إجادة استخدام برامج MS Word وExcel وPowerPoint

21 – مدير المشروع (البناء)

غرض الوظيفة

ضمان تنفيذ المشروع في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية ووفقًا للمواصفات والمتطلبات التنظيمية. توفير قيادة المشروع وتحفيز وبناء فريق مشروع موحد (يشمل جميع أصحاب المصلحة)

مسؤوليات الوظيفة

قيادة وتوجيه وإدارة تطوير المشروع من البداية إلى النهاية. تحديد نطاق المشروع وأهدافه والمنتجات النهائية التي تدعم أهداف العمل بالتعاون مع الإدارة العليا وأصحاب المصلحة. تحديد مهام المشروع ومتطلبات الموارد. وضع خطط المشروع كاملة النطاق.
التأكد من اتباع وتنفيذ جميع العمليات التشغيلية والإدارية المتعلقة بالمشروع
إعداد تقرير شهري عن الأداء وإدخال التدابير التصحيحية المناسبة على أساس شهري.
توفير المعلومات الفنية والوثائق في الوقت المناسب لتمكين القسم من طلب العطاءات. توفير تواريخ التسليم / تواريخ منح العقود من الباطن لضمان الانتهاء منها وفقًا لجدول برنامج بناء المشروع المخطط له حسب الاقتضاء.
مراقبة وإدارة وتنسيق جميع المقاولين من الباطن والموردين لضمان الالتزام بجميع التواريخ المخطط لها وتنفيذ الأعمال كما هو متعاقد عليه.
التأكد من أن فريق المشروع على اطلاع كامل بمتطلبات المشروع قبل بدء العمل وأثناء تقدم العمل.
مراجعة البرامج التفصيلية مع موظفي الموقع بما في ذلك مهندس التخطيط لضمان التنفيذ العملي للمشروع. (برامج التخطيط المستقبلي والعقد لمدة شهرين).
التأكد من أن جودة المواد وتركيب العمل تتوافق مع المعايير المحددة للمشروع.
ضمان تنفيذ الأعمال وفقًا للإجراءات والبيانات المنهجية المعتمدة.
يحضر مع موظفي الموقع المطلوبين أي مشروع “رئيسي” أو اجتماعات بدء العمل مع العميل / الاستشاري والمقاولين من الباطن والموردين عندما يكون الحضور مطلوبًا.
مراجعة الممارسات التشغيلية بشكل نقدي، وتحديد مجالات العوائق/فشل الجودة وتقديم المشورة بشأن تغييرات النظام والعملية لتحسين الجودة وبناء أنظمة التحكم لتجنب تكرار ذلك.
التنسيق مع جميع الإدارات ذات الصلة (أي التقدير والتخطيط والعقد والتجارة) حسب الضرورة.
يبدأ التغييرات/المطالبات ويتابع الإجراءات بما في ذلك الإشراف على الإرساليات والمفاوضات
ضمان تجميع وتقديم جميع التقارير التقدمية اللازمة.
ضمان إعداد وتقديم الرسومات “كما بنيت” في الوقت المناسب، والضمانات، وأدلة التشغيل والصيانة (O & M) وجميع الشهادات كما هو مطلوب لإكمال المشروع.
التعامل مع جميع المراسلات الخاصة بالمشروع والتأكد من اتخاذ الإجراءات اللازمة وأخذ المدخلات من القسم التجاري والقانوني حسب التفويض.
الحفاظ على العلاقات مع الإدارات الداخلية، والاستشاريين، والعملاء، وأصحاب الأراضي المجاورة، والسلطات القانونية، والمقاولين من الباطن/سلسلة التوريد على مستوى أعلى.
التأكد من تنفيذ أنظمة إدارة الشركة (أنظمة إدارة الجودة والصحة والسلامة والبيئة وما إلى ذلك) والامتثال لها وصيانتها في جميع أنشطة المشروع.
تقديم الملاحظات والمراجعة والتعليق على تقديرات التكلفة وبيانات وخطط طريقة العطاء من قسم التقدير، قبل تقديم العطاءات بناءً على طلب مدير العمليات.
تقييم وإعادة تقييم المقاولين من الباطن/سلسلة التوريد
يقوم بتعليم وتوجيه وتدريب الموظفين تحت إدارته.

متطلبات الوظيفة

مؤهل

درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو ما يعادلها
حاصل على شهادة من بلدية دبي للمقاولات – عدد طوابق غير محدود

خبرة

مع 10 – 15 سنة من الخبرة ذات الصلة في صناعة البناء / المقاولات

المعرفة والمهارات

مع التدريب/المؤهلات المتعلقة بالإدارة، ويفضل أن يكون حاصلاً على مؤهل PMP
مع سجل حافل في التعامل مع المشاريع – الشاهقة (مثل الفنادق والسكنية / التجارية)
مهارات إدارة المشاريع في البناء
معرفة أنظمة/ممارسات الجودة والصحة والسلامة والبيئة في صناعة البناء
معرفة FEDIC
قد يتم النظر في استثناءات المواصفات وفقًا لتقدير الإدارة اعتمادًا على الإمكانات الإجمالية للمرشح والسجل الحافل بالإنجازات

22 – أمين الصندوق

غرض الوظيفة

معالجة المعاملات حسب طلب العميل والتي تشمل التحويلات النقدية والشيكات والمعاملات المالية الأخرى وفقًا للمبادئ التوجيهية التي تقدمها الشركة بدقة وكفاءة. لضمان أن تكون عملية المعاملات والتوثيق متوافقة مع متطلبات الامتثال الداخلية والتنظيمية.

مسؤوليات الوظيفة

رضا العملاء / معايير الخدمة

الالتقاء بالعملاء والترحيب بهم في منطقة الكاونتر/اللوبي، وشكرهم على أعمالهم
توفير الخدمة لعملاء التجزئة والتجاريين وفقًا لمعايير ARIE المعمول بها
التواصل بشأن القواعد والأعراف المتعلقة بالمعاملات بطريقة احترافية
تقديم المشورة والتوجيه بشأن منتجات وخدمات ARIE للعملاء عند الضرورة
تحقيق الحد الأدنى من وقت “الانتظار” ووقت “الخدمة” والهدف هو تقليل وقت الانتظار بشكل مستمر
توجيه العملاء إلى القسم/الأشخاص المعنيين لحل الاستفسارات والعروض الخاصة وغيرها من الأنشطة

المالية / المبيعات

ضمان الحفاظ على هوامش الربح المثلى للمعاملات
طلب الإحالات وبدء فرص البيع المتبادل للعملاء الحاليين
تحويل العملاء العاديين بشكل نشط إلى حاملي بطاقة IntroCard.
استكشاف الفرص لزيادة قاعدة العملاء وعدد المعاملات والإيرادات لكل معاملة وعميل وأداء الإيرادات التشغيلية الشاملة لتحقيق الأهداف العامة

العمليات / الضوابط

التعامل مع العملات الأجنبية والتحويلات المالية ومعاملات العملاء الأخرى حسب متطلبات العميل المؤسسي أو عميل نظام حماية الأجور أو عميل التجزئة وكما تم تكليفه من قبل إدارة الفرع / مدير القسم، مع عدم وجود أي عيوب
التأكد من تنفيذ أنشطة العمل المخصصة وفقًا لسياسات وإجراءات الشركة
التأكد من أن التعامل مع النقد يتم وفقًا لسياسة الشركة، وأن رصيد النقد في “الصندوق” المخصص يتم تحديده بدقة ويتم التعامل معه بشكل مناسب وفقًا لتعليمات إدارة الفرع
أبلغ عن أي شذوذ مثل نقص/زيادة إلى الرئيس المعني على الفور
ممارسة العناية الواجبة في العمليات المتعلقة بمعاملات العملاء لضمان تخفيف المخاطر والالتزام بإجراءات مكافحة غسل الأموال ذات الصلة ومبادرات معرفة العميل
تحديد مجالات التحسين واقتراح تغييرات بناءة لتحقيق التميز التشغيلي
تأكد من أن الوثائق وعملية المعاملة تتوافق مع المتطلبات الداخلية والتنظيمية

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

خريج أو ما يعادله في أي مجال ذي صلة

خبرة

2 سنة من الخبرة السابقة كأمين صندوق/صراف
إن التعرض السابق لحجم كبير من التعاملات النقدية يشكل ميزة إضافية

المعرفة والمهارات

معرفة التطبيقات والعمليات الأساسية للكمبيوتر
مهارات التعامل الشخصي الجيدة
مهارات التواصل الجيدة
موجه نحو خدمة العملاء
مهارات كمية جيدة

23 – مدير مشروع – تكنولوجيا المعلومات والاتصالات

غرض الوظيفة

المسؤول عن المشاريع المهمة على مستوى المعهد، والتي عادة ما تكون بميزانيات ضخمة وطاقم عمل كبير، مع التركيز على الوفاء بالتزامات المشروع، بما في ذلك الاتصالات مع الرعاة وأصحاب المصلحة وما إلى ذلك؛ قد لا يكون لديه بالضرورة مسؤوليات استراتيجية أو تشغيلية. يقضي أغلب وقته في مسؤوليات إدارة المشاريع، وبناء قسم مكتب إدارة المشاريع وما إلى ذلك.

مسؤوليات الوظيفة

قيادة التخطيط و/أو تنفيذ المشاريع. قد يشارك في مراحل التصميم و/أو الاختبار
تسهيل تحديد مهام المشروع وأهدافه ومهامه ومتطلبات الموارد؛ حل النزاعات داخل المشاريع أو المجالات الوظيفية أو بينها أو المساعدة في حلها؛ تطوير أساليب لمراقبة تقدم المشروع أو المنطقة؛ وتوفير الإشراف التصحيحي إذا لزم الأمر
مسئولية تجميع طاقم المشروع؛ وتطويرهم الفني أو الوظيفي، وأدائهم، و/أو إنهاء خدمتهم أثناء المشروع أو المشاريع
إدارة ميزانية المشروع وتخصيص الموارد
تفويض المهام اللازمة للموظفين المخصصين للمشروع وللجهات المتخصصة الأخرى
المسؤول عن جميع المراسلات الخاصة بالمشروع من وإلى المستشار / العميل، والمدير التنفيذي، والموردين والمقاولين من الباطن والسلطات الأخرى حسب الحاجة
مراجعة جميع مستندات المشروع، وتسليط الضوء على التناقضات وإبلاغ المتطلبات لموظفي المشروع ورؤساء أقسام الشركات والمستشار / العميل كما هو مطلوب تعاقديًا
مراجعة خطة المشروع والجداول الزمنية الأخرى حسب الحاجة إلى الاستشاري / العميل بالتعاون مع الإدارة الفنية وتقديمها
ضمان إعداد خطة جودة المشروع وتقديمها والموافقة عليها وتنفيذها
تخطيط الموارد والمواد والمعدات والقوى العاملة والمقاولين من الباطن المطلوبين لتنفيذ المشروع وفقًا لمعيار إدارة المشاريع
حضور اجتماعات المشروع مع العميل / الاستشاري وعقد اجتماعات مع الموردين والمقاولين من الباطن حسب الحاجة
تقديم التقارير الشفهية والمكتوبة التي تحدد الخطط والمشكلات والحلول إلى المستويات المناسبة من الإدارة
أداء جميع الواجبات المطلوبة بموجب العقد
إعداد الفواتير وتقديمها ومتابعة شهادات الدفع ومراجعة الفواتير المصححة
التنسيق مع إدارة العقود والفنية لبدء المطالبات بالتغييرات وتمديد الوقت حسب متطلبات العقد ومتابعتها والتنسيق للحصول على موافقتها
متابعة ملخصات العطاءات من إدارة العقود والتأكد من ترسية الأعمال في الوقت المناسب للمقاولين من الباطن والموردين
ضمان التحضير في الوقت المناسب وتقديم الرسومات التنفيذية والضمانات وأدلة التشغيل والصيانة وجميع الشهادات المطلوبة لإكمال المشروع
التصديق على الدفعات للمقاولين من الباطن والموردين وإعداد الحسابات الختامية عند الانتهاء من المشروع مع إدارة العقود والمالية
زيادة ربحية المشروع
تنفيذ توصيات عمليات تدقيق الصحة والسلامة، ومدير المشروع هو المسؤول في النهاية عن السلامة في الموقع
تأكد من التعامل مع أصول الشركة بالعناية الواجبة
إرسال التقارير كما هو مطلوب في جدول إعداد التقارير الخاص بالشركات
إعداد تقرير الأداء وتقديم التدابير التصحيحية المناسبة شهريًا
قم بتركيب اللافتة والإعلان عن الصورة المهنية للشركات

متطلبات الوظيفة

المؤهلات

مؤهلات درجة الهندسة
من المرغوب فيه أن يكون لديك وضع مهندس معتمد أو محترف

خبرة

خبرة لا تقل عن 5 سنوات كمدير مشروع في التخصص المرشح
الخبرة في إدارة مشاريع تكنولوجيا المعلومات والاتصالات مطلوبة؛ والخبرة الإضافية في مشاريع ELV وTelco تعتبر ميزة إضافية.

الشهادات